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有想法要表达出来
2013-06-17 来自匿名网友
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- 面试职位:暑期实习生
- 面试城市:北京
- 面试时间:2012-11
- 面试结果:得到工作并接受
环节:各人1分钟自我介绍 ;20分钟讨论 ;5分钟陈述
题目:(大概)pc部门有两款产品a,b;a利润低,价低易销售;b相反。销售人员倾向销售a,但部门的业绩是a+b算的。针对问题,要求给出与销售人员的沟通与激励方案。
过程:8人里面,有2人基本没说话。开始时候某mm,与一gg都想当time controller. 后来mm当了。我有考虑当leader. (事后发现有这种想法的人至少3个-4个)。讨论两分钟左右,我们决定了分开沟通,激励两者各讨论6分钟。我本来提出要在沟通时利用榜样效应,利用一些在 b的销售上面做得比较好,而个人的收入也比较高的例子,对员工进行宣传。这个意见得到认可。
这时当time controller的mm 和一开始跟他争的gg,我 还有另外一名女生发言较多。在讨论了8分钟左右(比我们预判的超时了),由于time controller的mm,提出“那我来总结一下吧....” 就这样把leader的角色拿了过来。然后就是第二个问题。
第二个问题大家方向不多,就是分项目组,改变提成方式等等,没有特别的新意。我也没有特别好的想法,主要是做补充,所以也就没有办法拿回 leader的位置。
还有3分钟左右,我们讨论基本结束,该女生review了一次我们的观点。然后时间到,就陈述。
总结:第二个问题我们新意不多,很快有了结果。大约还有5分钟,然后大家的讨论方向就有点偏,有人想改善沟通方案,有人想改善激励,谈不到一块,浪费时间。另外,该领导者review时时间太久,不是说key word,导致没有时间补充。
另一个经验就是,选了她当time controller的 就应该坚决不选她为leader。 她又是leader,导致时间方面她根本兼顾不来,也是导致第二问有点乱的原因。
ps:以上是个人观感,不一定对。
面试问题
pc部门有两款产品a,b;a利润低,价低易销售;b相反。销售人员倾向销售a,但部门的业绩是a+b算的。针对问题,要求给出与销售人员的沟通与激励方案。其他细节获取职位方式:网络招聘面试过程中参加了: 群面
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