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变化多端的面试

2013-06-17 来自匿名网友
  • 联想集团(查看所有相关面试)

    面试难易程度:(我也想分享)
    整个面试共花费:7天
    面试职位:销售
    面试城市:上海
    面试时间:2010-03
    面试结果:得到工作并接受
    接到下午联想的面试通知,在华工大活303外面等待面试,发现这有足足二十个,昏看来是要群面了。进去一看果然如此,又是无领导小组讨论,刚刚被metro的二面bs过,好在从中间总结了几条出来,心里有底。分成了两个组,每个组一个面试题目,说题目不一样。
    我们的题目很有意思,卖冰箱给爱斯基摩人。任务是想出三分钟的广告词,然后挑出三个谈判代表来谈判。想起对话有期和科特勒谈来着,好像题目就是这个,可惜没看过那期。特地和张云坐在了一起,对他很有信心。开始讨论的时候足足五分钟我没有说话,metro的阴影一直在心头徘徊,看着大家讨论。一个 mm试图做领导,说分成三组分别讨论,但是讨论时间只有二十分钟,过去五分钟的时候我站出来打断大家,提议先确定方向,然后再分组不然讨论出来没有效果,可能大部分时间会浪费在不同意见的交锋中。
      我们这四个人确定的卖点是健康和环保,两外一个小组提出来天然,但是还有一组想标新立异的来个创意,他们的创意我也没弄明白,感觉那个大一的 dd想要把他的创意说清楚只要要5分钟。dd确实蛮强,学生会主席,坚持自己的创意,于是我提醒他今天是小组讨论,并且有时间限制,所以我们必须要有一个结果出来,他的创意很好,但是为了不耽误时间我们现在举手表决,如果被否决就不要坚持了还是用大家的方案。说完就看见hr在旁边记录,估计这一点是被记下来了。还是郭青那次在我们赞助scda办的面试挑战大赛中的点评给我的这点收获。
    接下来就是分组,挑出来三个商量谈判的战略,其他七个人讨论广告词。这边的广告词讨论我成了领导者,但是结果不是很好,只有一个大致的电视广告方案和一句话的口号,详细的东西没有讨论出来。因为此时只剩下不到十分钟了,我只能尽量保持大家的讨论能够集中到一个方向,不要分散,所以还能有个东西出来。中间那个很强的mm试图提出来一个有创意的点子,没听清楚,但是给她时间说完然后告诉她我们只有两分钟了,请抓紧时间完成必须完成的框架,然后再讨论具体的细节。果然时间不够,我们也只能拿出来一个大致的框架。
    居然没想到hr给那组的题目是做爱斯基摩人,拒绝我们的冰箱,中了hr的圈套了。谈判的过程成了吵架,还有那个mm的个人表演。张云和那个大一的dd都很无奈的看着mm个人秀,如果我是hr一定先刷掉她,就和我在metro的二面中的表现一样。
    但是我坐在旁边看着笑话,足足笑了十五分钟,好像没我什么事情,突然反省过来这样不对,没理由最后25分钟只是那三个人的面试,我们坐在旁边如果完全不管不顾绝对是不合适的,毕竟都是卖方代表,要在背后给予谈判代表足够的支持才对。
    听到对方的代表出来一个冷冻食品这样的词,突然翻然醒悟。我们的思路都错了,销售不是促销,不是忽悠,不是强卖,销售的最高境界是双赢,是通过沟通,发现对方的价值需求点,然后找到一个解决方案实现我们的价值点和对方的价值点的结合,为双方都创造价值。那么按照这个思路,我觉得可以这么谈:爱斯基摩人需要把他们的深海食物卖到外面,而冷冻食品需要冰箱,可是爱斯基摩人不生产冰箱,而我们生产;爱斯基摩人也需要扩展渠道,可是他们欠缺渠道的经验,可是我们具有为卖场提供冷冻设备时积累下来的渠道资源,这些都是可以利用的。那么我们提供冰箱和渠道支持,爱斯基摩人提供天然的冷冻食品,双赢方案就达成了。可是谈判的代表已经完全陷在死胡同里面纠缠不清了。我赶紧和下面的七个人一起商量出来一个新的提案,给代表送过去,但是讨论已经结束了。
    觉得自己又要输了,感觉这样的无领导小组讨论没有表现什么,而且和metro一样把群面作为终面,这么刷人有点草率。但是已经结束了,惆怅后悔都已经没用。为什么不能始终保持冷静,怎么可以事不关己的看热闹,又是一个值得注意的地方。
    来交流面经,然后等大家都面完一起回去,南富士帮表现果然优秀,都感觉不错。晚上接到电话给我offer,陈谦和李璇也都通过了,就这样有了第一个offer
    但是没什么兴奋的,联想的销售是海招,群面大概总共100人,要50个,整个过程也充满了混乱和不清不白,感觉这样根本招不到最合适的人,有能力的很多反而连简历筛选都没有通过。不过经历这样一个过程对我来说是宝贵的,积累面试经验吧。比较气人的是这个消息对武大是封锁的,根本不清楚,也不知道是个什么东东,要不是陈谦说大家都过去,我多半也会偷懒。
    面试问题
    简单的自我介绍,然后介绍自已以往的工作经历和在其中的所学所感
    其他细节
    获取职位方式:网络招聘
    面试过程中参加了: IQ测试  
    此经历对我:有用(0)|回复(0)|收藏
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